Descripción del puesto

Si lo tuyo es el área comercial y el mundo farmaceútico, esta es tu oportunidad de desarrollar cuentas claves e implementar estrategias comerciales innovadoras en nuestra división de farma y consumo para nuestro representado exclusivo en Ecuador, Laboratorio SAVAL.

Acerca del Rol

Como nuestro Key Account Executive serás el responsable de desarrollar e implementar estrategias comerciales de las cuentas claves asignadas, liderando negociaciones exitosas, logrando rentabilidad y posicionamiento de nuestro representado exclusivo en Ecuador, Laboratorios SAVAL. En este rol tendrás las cuentas claves de Difare, Santa Martha, Cresio, Orellana, Farmacias Keyla, Ibenpharm y Vegfarm.

¿Cúales serán tus principales funciones en un día a día en tu nuevo rol?

• Liderar negociaciones y gestión integral de las cuentas claves a tu cargo

Negociar planes anuales de ventas y nuevos proyectos, así como mantener relaciones estratégicas con ejecutivos de compras, marketing, logística y comercial. Realizar visitas frecuentes a los clientes asignados, asegurando el cumplimiento de acuerdos, atención de inquietudes y altos niveles de satisfacción.

• Desarrollar e implementar estrategias comerciales para cuentas claves del canal farmacéutico.

Serás el responsable de proponer, ejecutar y dar seguimiento a planes de negocio para las cuentas claves asignadas, asegurando el cumplimiento de los objetivos de ventas, inversión y rentabilidad. Esto incluye la planificación anual de volumen, promociones, codificación de nuevos productos, así como la implementación de estrategias alineadas al desarrollo de nuestros productos de Laboratorios SAVAL.

• Realizar análisis de mercado y control de inversión

Nos interesa que propongas acciones atractivas e implementes métricas de retorno de inversión (ROI), donde des seguimiento a planes promocionales y asegures la correcta ejecución y rentabilidad de las estrategias implementadas con las cuentas claves.

• Supervisar y capacitar al equipo de promotores a nivel nacional, así como desarrollar planes de capacitación para dependientes de farmacias, con el fin de fortalecer la ejecución en el punto de venta y potenciar la visibilidad y rotación de los productos.

Requisitos

¿Qué necesitas para participar?
Además de demostrar tu talento y expertis profesional deberás cumplir con los siguientes requisitos:

Estudios: Graduado en carreras de Negocios, Ventas y Marketing, Administración de Empresas o carreras afines.

Experiencia: Mínimo 3 años liderando el manejo cuentas claves de preferencia en el segmento farmacéutico y consumo.

Conocimiento:

• Gestión de cuentas claves de canal farmaceútico: Difare, Santa Martha, Cresio, Orellana, Farmacias Keyla, Ibenpharm y Vegfarm.
• Excel: Intermedio
• KPI´s comerciales y ROI

Vehículo: Propio.

Viajes: Disponibilidad para viajar y realizar giras a Manta, Portoviejo y Machala

Beneficios

Lo bueno de ser parte de nuestro equipo: Aquí hay algunas razones más por las que es genial ser parte de nuestra familia:

Descuento especializado para colaboradores y promocionales en los productos que comercializamos en nuestras 3 divisiones: salud humana, animal y agrícola.

Bonificación por cumplimiento de resultados.

Tasa preferencial en seguro médico privado.

Fondo de mantenimiento vehicular.

Rubro de movilización para facilidad de cobertura de zonas.

Sobre el equipo con el que trabajarás:

En Ecuaquimica estamos totalmente comprometidos en cuidar la vida para el futuro caracterizándonos por ser #LaManoAmiga del Ecuador para salud humana, animal y agrícola.

Nos apasiona lo nuestro y creemos en el desarrollo sostenible, por eso día a día trabajamos en conjunto para cuidar el futuro con los agricultores, comunidades, comerciantes, médicos, socios estratégicos para asegurar que millones de familias ecuatorianas disfruten de la calidad de nuestros productos y contribuyendo al desarrollo del país.

Queremos invitarte a cuidar el futuro y seguir construyendo un mundo mejor junto a la Mano amiga del Ecuador.