Descripción del puesto

¡En Ecuaquimica nos encontramos en la búsqueda de profesionales talentos como tú!

Si te apasiona el área comercial y el mundo farmaceútico y te motiva liderar equipos y crear estrategias retando tu zona de confort, ¡esta oportunidad es para ti!

¿Cuál será tu reto?

Liderar el crecimiento de la región Sierra y Oriente, diseñando e impulsando estrategias comerciales que fortalezcan la presencia de nuestras marcas y generen resultados sostenibles. Serás responsable de convertir la visión comercial en acción en campo: desarrollando equipos de alto desempeño, ampliando la cobertura en el mercado farmacéutico y construyendo relaciones sólidas con clientes estratégicos que potencien el posicionamiento de nuestro portafolio Farma & Consumo.

Principales funciones:

• Definir e implementar planes comerciales de la región, alineados a la estrategia de crecimiento de la compañía, asegurando rentabilidad y sostenibilidad en resultados.

• Liderar y desarrollar al equipo de representantes comerciales a nivel de canal de cobertura e institucional, a través de acompañamiento en campo garantizando la ejecución impecable en punto de venta, retroalimentación continua y seguimiento a indicadores claves.
• Planificar y supervisar la ejecución de rutas y cobertura de mercado farmacéutico promoviendo la apertura de nuevos puntos de venta y la consolidación de la presencia de marca.
• Liderar estrategias comerciales que fortalezcan la relación con clientes estratégicos del canal de Farma & Consumo, tales como co-distribuidores, farmacias independientes, cadenas farmaceúticas y canal institucional público y privado, fortaleciendo el posicionamiento del portafolio de líneas propias OTC, productos farmacéuticos génericos, de especialidades, consumo masivo e insumos hospitalarios.
• Monitorear data comercial y del mercado, identificando oportunidades de crecimiento, riesgos y tendencias, que permitan la toma de decisiones estratégicas.
• Administrar el presupuesto de ventas y cobranzas de la zona, asegurando el alcance de objetivos, cumplimiento de metas y recuperación de cartera.

Requisitos

¿Qué te hará triunfar en este rol?

Además de demostrar tu talento deberás cumplir con los siguientes requisitos:

• Localidad: Quito, disponibilidad para viajar y realizar cobertura a nivel Sierra.
• Licencia de conducir y disponibilidad para realizar giras en las zonas a su cargo.
• Formación Acádemica: Graduado en carreras de Ing. Comercial, Ventas, Marketing, Administración de Empresas, Negocios Internacionales o afines.
• Experiencia: 3 a 5 años liderando equipos comerciales en la industria farmacéutica.
• Conocimientos:
• Plataformas de data comercial farmacéutica: IQVIA, Close-Up
• Análisis de indicadores comerciales: Sell-in, sell-out, participación de mercado, crecimiento por canal, recuperación de cartera, cobertura, cumplimiento de presupuesto.
• Gestión de clientes en distintos canales: distribución, mayoristas, farmacias independientes, cadenas farmacéuticas e institucional.
• Elaboración y ejecución de planes comerciales con enfoque en resultados.

Beneficios

Nos interesa tener un equipo comprometido y motivado, aquí hay algunas razones más por las que es genial ser parte de nuestra familia:

• Descuento especializado para colaboradores y promocionales en los productos que comercializamos en nuestras 3 divisiones: salud humana, animal y agrícola.
• Plan de incentivos comerciales por resultados.
• Vehículo.
• Plan de celular.
• Tarjeta corporativa.

Sobre el equipo con el que trabajarás

En Ecuaquimica estamos totalmente comprometidos en cuidar la vida para el futuro caracterizándonos por ser #LaManoAmiga del Ecuador para salud humana, animal y agrícola.

Nos apasiona lo nuestro y creemos en el desarrollo sostenible, por eso día a día trabajamos en conjunto para cuidar el futuro con los agricultores, comunidades, comerciantes, médicos, socios estratégicos para asegurar que millones de familias ecuatorianas disfruten de la calidad de nuestros productos y contribuyendo al desarrollo del país.

Te invitamos a formar parte de Ecuaquimica y a cuidar la vida para el futuro siendo #LaManoAmiga del Ecuador.