Descripción del puesto

Si te apasiona el mundo de la Salud Humana, liderar equipos comerciales de alto desempeño y transformar estrategias globales en resultados que impulsen el crecimiento del negocio, esta es tu oportunidad para asumir un rol estratégico dentro de Ecuaquimica, como nuestro Jefe de Visita Médica para nuestra Línea de Nutricia.

Acerca del rol

Como Jefe Nacional de Visita Médica, liderarás la estrategia comercial del canal ético a nivel nacional, asegurando la correcta implementación de los planes comerciales y científicos. Serás responsable de fortalecer las capacidades de la fuerza comercial a través del desarrollo de sus líderes, la gestión basada en indicadores, la administración eficiente de recursos y el relacionamiento estratégico con actores clave del sector salud, garantizando una ejecución de excelencia y el posicionamiento de nuestro portafolio en el canal ético para fórmulas infantiles y adultos.

¿Cuáles serán tus principales funciones?

• Liderar la estrategia comercial del canal ético para nuestra Línea de Nutricia, adaptando e implementando la estrategia comercial y de salud definida por Nutricia Worldwide al mercado ecuatoriano, con el fin de impulsar el crecimiento sostenible del negocio y fortalecer el posicionamiento del portafolio médico.
• Definir e impulsar estrategias de promoción médica orientadas a fortalecer la prescripción del portafolio de Nutricia, consolidando el posicionamiento científico de las marcas e identificando nuevas oportunidades que contribuyan al crecimiento sostenible del negocio.
• Desarrollar y potenciar equipos comerciales de alto desempeño, promoviendo una cultura de liderazgo, excelencia en la ejecución, gestión basada en indicadores y desarrollo continuo del talento.
• Diseñar e implementar estrategias de relacionamiento con líderes de opinión (KOLs), instituciones y actores clave del sector salud, fortaleciendo la presencia, credibilidad científica y posicionamiento de nuestras marcas en el mercado.
• Gestionar el desempeño comercial del canal mediante el análisis de indicadores clave, tendencias de mercado, auditorías y métricas de productividad, identificando oportunidades que impulsen la competitividad, rentabilidad y cumplimiento de los objetivos del negocio.
• Liderar la estrategia de excelencia comercial de la fuerza de visita médica, impulsando la implementación del modelo de Sales Force Effectiveness (SFE) para fortalecer la productividad, la calidad de la ejecución en campo y el cumplimiento de los objetivos comerciales.
• Liderar la implementación de iniciativas comerciales y proyectos estratégicos, movilizando a las diferentes áreas de la organización para garantizar una ejecución de excelencia, alineada con las prioridades del negocio y el cumplimiento de los objetivos corporativos.

Requisitos

¿Qué necesitas para participar?

Además de demostrar tu capacidad de liderazgo, visión estratégica y pasión por el desarrollo comercial en el sector salud, deberás cumplir con los siguientes requisitos:

Formación académica

• Título de tercer nivel en Ingeniería Comercial, Administración de Empresas, Negocios Internacionales, Marketing, Ventas o carreras afines.
• Deseable contar con estudios de cuarto nivel (Especialización o Maestría) en Dirección Comercial, Marketing, Marketing Farmacéutico, Administración de Empresas (MBA) o afines.

Experiencia

• Mínimo 4 años liderando equipos comerciales a nivel nacional en la industria farmacéutica, nutrición especializada, dispositivos médicos o en empresas de consumo masivo con experiencia en categorías de salud.
• Experiencia comprobada administrando presupuestos, liderando estructuras de líderes y negociaciones comerciales de alto nivel.
• Deseable experiencia en canal ético, visita médica, relacionamiento con profesionales de la salud y gestión de portafolios de productos de prescripción o recomendación médica.

Requisitos

• Vehículo propio y disponibilidad para viajar a nivel nacional.
• Inglés avanzado o fluido (indispensable).
• Dominio de KPI´s comerciales
• Conocimiento en modelos de excelencia comercial y gestión de fuerza de ventas (Sales Force Effectiveness - SFE o metodologías equivalentes).
• Manejo de herramientas CRM para fuerza de ventas (Salesforce, Veeva CRM, IQVIA, Close-Up, SAP)
• Dominio de Excel Avanzado, Power BI, Microsoft Copilot.
• Deseable experiencia en el canal ético, promoción médica, relacionamiento con profesionales de la salud o interpretación de información científica aplicada al negocio.

Beneficios

Nos interesa tener un EQuipo comprometido y motivado, aquí hay algunas razones más por las que es genial ser parte de nuestra familia.

• Beneficios exclusivos para colaboradores, con descuentos preferenciales y promocionales en el portafolio de productos que comercializacion en nuestras 3 divisiones de Salud Humana, Salud Animal y Agrícola.
• Tasa preferencial de seguro médico privado.
• Reconocimiento a tu desempeño, mediante un bono anual por cumplimiento de metas y resultados.
• Herramientas para facilitar tu gestión, incluyendo tarjeta corporativa, fondo de movilización y plan celular.

Sobre el equipo con el que trabajarás:

En Ecuaquimica estamos totalmente comprometidos en cuidar la vida para el futuro caracterizándonos por ser #LaManoAmiga del Ecuador para salud humana, animal y agrícola.

Nos apasiona lo nuestro y creemos en el desarrollo sostenible, por eso día a día trabajamos en conjunto para cuidar el futuro con los agricultores, comunidades, comerciantes, médicos, socios estratégicos para asegurar que millones de familias ecuatorianas disfruten de la calidad de nuestros productos y contribuyendo al desarrollo del país.

Queremos invitarte a cuidar el futuro y seguir construyendo un mundo mejor junto a la Mano amiga del Ecuador.