Si tu pasión es el Trade Marketing, la estrategia comercial y la generación de crecimiento rentable, esta es tu oportunidad de asumir un rol estratégico dentro de Nutricia Ecuador, conectando las necesidades del negocio con las oportunidades del mercado, los canales y el shopper.

Acerca del Rol

Como Experto de Trade Marketing – Nutricia, serás responsable de diseñar, planificar y ejecutar la estrategia de Trade Marketing en los diferentes canales y clientes, transformando los objetivos comerciales y de marca en planes accionables que impulsen el sell-out, la visibilidad, disponibilidad y rotación del portafolio. Tendrás un rol estratégico y cercano al negocio, trabajando de manera transversal con Ventas, Marketing, Promotoría y Business Intelligence, identificando oportunidades y desarrollando iniciativas relacionadas con estrategia comercial, Route to Market, Net Revenue Management, e-commerce y excelencia en ejecución.

¿Cuáles serán tus principales funciones en tu día a día?

• Diseñar e implementar el Plan Anual de Trade Marketing, desarrollando estrategias diferenciadas por canal, cliente, categoría y shopper, alineadas a los objetivos comerciales y de marca.

• Desarrollar la estrategia de ejecución por canal, definiendo estándares de visibilidad, planogramas, activaciones, materiales y oportunidades de exhibición que impulsen el sell-out y la rotación del portafolio.

• Identificar insights de mercado, clientes y shoppers, transformándolos en oportunidades y acciones comerciales que generen crecimiento para el negocio.

• Planificar, coordinar y evaluar campañas e iniciativas de Trade Marketing, realizando análisis de resultados, ROI, incrementalidad y aprendizajes para optimizar futuras acciones.

• Acompañar al equipo comercial y KAMs en la gestión de clientes, participando en JBP, revisiones de negocio, construcción de propuestas y negociaciones comerciales.

• Desarrollar análisis y recomendaciones de Net Revenue Management (NRM), considerando pricing, descuentos, promociones, mix, arquitectura de precios y portafolio para maximizar el crecimiento rentable.

• Participar en el desarrollo y optimización de la estrategia de Route to Market (RTM), identificando oportunidades de segmentación, cobertura, modelos de atención y potencial de crecimiento por canal y cliente.

¿Qué necesitas para participar?

Además de tu talento y experiencia profesional, buscamos un perfil con visión estratégica, orientación comercial y capacidad para transformar información del mercado en oportunidades de crecimiento.

Formación académica

• Tercer nivel terminado en Marketing, Ingeniería Comercial, Ciencias Empresariales, Economía, Ingeniería Industrial, carreras administrativas o afines.

• Deseable diplomado o posgrado en Trade Marketing, Shopper Marketing, Gestión Comercial o áreas relacionadas.

Experiencia

• Mínimo 5 años de experiencia en áreas comerciales, con experiencia relevante en Trade Marketing, Customer Marketing, Category Management, Ventas, Commercial Excellence o gestión de canales.

Conocimientos

• Trade Marketing, Shopper Marketing, Category Management y excelencia en ejecución.

• Gestión comercial, KAM, JBP, Route to Market y estrategia de canales.

• Net Revenue Management (NRM), pricing, arquitectura promocional, rentabilidad y evaluación financiera de promociones.

• Manejo de fuentes de información de mercado como IQVIA, Kantar y SOM de cadenas.

• Power BI intermedio/avanzado.

• Manejo de herramientas de Inteligencia Artificial aplicadas al análisis y productividad.

• Inglés B2.